廣州二手樓市“買方市場”的特征已越來越凸顯，進入九月，大部分區域的二手房業主，心態已經沒之前那么強硬，大多會接受價格上的讓步，不過，大部分區域業主給予的讓價幅度還是與買家的心理預期存在較大差距。

合富研究院高級分析師梁燕明表示，近期二手樓市上出現的性價比較高的房源，大多出自“賣一買一”業主的放盤，甚至會有出售意愿強的業主，會以低于市場價的價格將物業放售，以求盡快回籠資金換房。

此外，現在大多數業主對待一次性付款購房和按揭購房兩類付款方式不同的買家，態度也逐漸趨向一致。即使買家是以按揭方式購房的，也可以向業主爭取到一定的讓價空間。據合富大數據顯示，9月1日-25日廣州二手房買賣個案當中，按揭仍是買家主要的購房付款方式，多達76%的個案是以按揭方式完成交易的。

富力桃園：按揭購房同樣能爭取到讓價空間

據合富置業白云富力桃園分行主管史偉軍表示，現時富力桃園二手房交易當中，多達8-9成的個案，買家是按揭付款的，不過，業主對一次性付款的買家和按揭付款的買家，都有可能給予一定幅度的讓價空間，不過，一次性付款的話，業主可能在已有的讓價幅度上再稍稍降多一些。

史偉軍舉例，以340萬元左右的房源，業主一般可給予的讓價空間約為8萬-10萬元，而買家如果是一次性付款的話，業主有可能再多降3萬元左右，主要看業主對回籠資金的需求迫不迫切。史偉軍補充，選擇現在放售物業的業主，大多都是急于出售的，所以放售的意愿都比較強。

祈福新村：業主近期容易傾價了

據合富置業番禺祈福分行主管盧冠華表示，現時祈福新村因換房而賣房的業主，大多都是“賣一買一”的，由于業主擔心賣掉舊居之后還是不夠錢置換，因此，不會輕易出售，還是要買家的出價到達心理價位才會賣。

不過，現在祈福新村的放盤業主，態度沒有之前強硬了，買家希望跟業主傾價的話，都比之前容易傾了，但業主愿意降價的幅度還是不大，如總價240萬-250萬元的物業，業主最多都只愿意降幾萬元而已，就算是買家愿意一次性付款購買的話，業主給予的降價幅度也一樣只是幾萬元左右。

陳家祠板塊：市區業主依然心態強硬

持有市中心物業放售的業主，心態還是比較強，以陳家祠板塊為例，比較難傾價，而且業主的放盤價都不低。據合富置業高級營業經理盧滬城表示，目前陳家祠板塊放盤的業主，心態仍然比較強，放盤以50多方的兩房單位比較多，緊湊型的三房單位放盤相對少一些。該區域的買家當中，只有在專業市場做生意的買家，才有可能以一次性付款方式買房，但業主愿意給予的讓價空間，大概都是1%以內。

盧滬城補充，現時放售樓梯樓的業主，還相對容易商量一些，面積在70-80平方米的樓梯樓單位，成交價大概在250萬-260萬元左右，若買家能夠接受到這個價格，則有較大機會可以達成交易。但是，還是有一些放售意愿不高的業主，放盤價比市場價高，還比較難傾價，如80平方米的三房，有業主會把放盤價定在290萬-300萬元左右，現時買家比較難接受這個價位。

南方日報記者 許蕾